セルフラブEC事業
事業責任者 やるべきことまとめ — 2026.3.26
最上位方針：「エロく見せない」を全レイヤーで徹底。これは決済審査・SNS運用・広告出稿すべてに直結する経営判断。
体制
| 自分 | EC構築・運営・SNS・ブランディング・CRM・全体戦略・AI活用・法務対応 |
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| 松田さん | 商品選定・仕入れ・工場交渉・検品体制 |
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| 神田さん | モデル手配 |
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| クッシーくん | 広告運用（Meta/TikTok/Amazon） |
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商品が届いた後の「売る仕組み全部」が自分。売上責任も実質こっち。商品選定にも口を出せる立場を確保すること。
最優先（今すぐ動かす）
最優先ブランド名・コンセプト確定
- これが決まらないと決済審査もサイト構築も進まない
- トーン：Aesop / 無印 / コスメキッチンのような「生活の道具」感
- カラー：ベージュ・モーヴ・セージ等ニュートラルカラー
- ドメイン取得もセットで
最優先決済代行の審査申し込み
- 2-4週間かかるのでサイト完成を待たずに即申請
- Shopify Payments（Stripe）でまず申請。サイトは「ウェルネス」仕様で
- 落ちた場合の保険：GMOペイメント or SBペイメントを同時申請
- デリケートゾーンケア商品はStripeで問題なし → 先にこれで開店する手もあり
最優先検品体制の進捗確認（松田さん側）
- 現在止まっている → 今日の議題にすべき
- 推奨：V-Trust or QIMAで初回ロット第三者検品 + 工場全数通電検査
- 目標：出荷不良率1%以下
- 電気系の不良でAmazonレビューが荒れたら回復に半年かかる
EC構築（自分の主担当）
重要Shopify開設・サイト構築
- テーマ：Dawn等のミニマル系
- 白ベースのクリーンなデザイン（fermata storeが教科書）
- カテゴリ名：「リラクゼーション」「デリケートゾーンケア」等
- 読み物コンテンツで思想を伝える
- 特商法表記・プラポリ・利用規約を準備
重要Amazon大口出品アカウント開設
- カテゴリ審査の事前確認
- JAN/GTINコード取得
- FBA利用可否の確認（アダルトカテゴリのFBA制限）
- 競合上位20商品のレビュー分析（AIで自動化）
把握チャネル別の制約
- Amazon：アダルトカテゴリに隔離 → 一般検索に出ない。広告必須
- TikTok Shop：プレジャーグッズ販売不可。集客専用 → 自社ECへ誘導
- デリケートゾーンケア：Amazonドラッグストアカテゴリで出せる（入口商品）
SNS（TikTok / Instagram）
重要TikTokアカウント設計
- メインアカウント（ブランド公式）：教育 + ブランドストーリー
- サブ2-3個（モデル個人風）：レビュー・日常系
- BANリスク分散のため必ず複数運用
- プロフィールに自社ECリンク（TikTok Shopでは売れない）
通常コンテンツ方針（週5-10本目標）
- 教育系：「デリケートゾーンの正しい洗い方」
- ライフスタイル系：「ナイトルーティン」の一部として自然に
- 開封系：パッケージのデザイン性メイン
- 共感系：セルフラブ・自己肯定感の文脈
- ギフト系：贈り物として"普通"にする
絶対NG：セクシー衣装、使用連想映像、「気持ちいい」等の直接ワード → シャドウバン・BAN直結
通常制作フロー（AI最大活用）
- 競合分析（AI）→ トレンド分析 → 台本（Claude）→ 撮影（月2回まとめ撮り）→ 編集（CapCut AI）→ 字幕（自動）→ 投稿管理（Later/Buffer）
- 人間がやるのは撮影だけ。残りはAIで回せる
広告（クッシーくん管理 / 自分はトーン管理）
広告クリエイティブが「エロい方」に倒れた瞬間にブランドが死ぬ。ブランドガイドラインを明確に渡すこと。運用は任せても、「何を・どう見せるか」は自分が握る。
法務・規制（確認必要）
- PSE：USB充電式は対象外の可能性高い → 経産省に事前照会
- 技適マーク：Bluetooth搭載なら必須（23-41万円 / 2-4週間）
- 薬機法：効能効果は絶対書かない。AIでスクリーニング
- PL保険：加入推奨（年5-10万円）
- 通関：パッケージデザイン注意（わいせつ物判定リスク）、リチウム電池UN38.3レポート必須
売上ロードマップ
0-3m月商100-200万 / 5-10 SKU / 自社EC+Amazon同時ローンチ
3-6m月商500万 / 15-20 SKU / Amazon広告本格化・TikTok量産体制
6-12m月商500-1,000万 / 30 SKU / 自社EC比率50%以上・楽天Yahoo展開
12-18m年商1億 / 月1万個出荷 / OEM開発・リアル卸売り
初期投資 約200-500万円
- 仕入れ（500個×5SKU）
- 125-375万円
- 検品（初回）
- 5-10万円
- 技適（BT製品の場合）
- 23-41万円
- 商品撮影・素材
- 10-20万円
- 広告テスト（初月）
- 20-30万円
- その他（Shopify月額・PL保険等）
- 10-20万円
価格戦略
- 狙い：3,000-8,000円のボリュームゾーン
- irohaの下（5,000-15,000円）、中華ノーブランドの上（1,000-3,000円）
- 中国ODMでiroha並のデザイン性をブランディング
- レビューで評価されるポイント：静音性 > デザイン > 素材安全性 > 防水 > 梱包配慮
リスク認識
- 決済審査落ち：サイトを完全ウェルネス仕様 + 複数決済同時申請
- 品質不良：第三者検品 + 工場全数通電の二重体制
- TikTok BAN：複数アカウント + 性的表現徹底排除
- 薬機法違反：AI事前スクリーニング + 効能効果を書かない
- 年商1億は簡単ではない：プレジャーグッズだけでは厳しい。フェムケア（リピート商材）との組み合わせが必須
- 自分が倒れたら事業が止まる：仕組み化・自動化の優先度を常に高く持つ
2026.3.26 作成 / 元資料: selflove_ec_strategy.md (2026.3.20)